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投资5万开文化公司4年赚超200万

和记娱乐app Date:2019-11-04 07:19

  在这里,我们将向您介绍一个个创富故事,带您走进他们的艰辛与成功,了解他们成长的路径与心得。

  每个人都有对企业和财富的梦想,每个人都有成为“老板”的渴望。对于创业者来说,走向成功的路上,少不了资源、智慧、经验、技巧以及准确的判断力。

  小资金也能撬动大梦想!《创富故事》将为您搭建起一个创富的平台,让创业成功者可以传递心经,让渴望创业者有所借鉴。

  晨报讯(记者 杨晓明)投资5万元开公司,2个多月没有接到一单生意,员工辞职,朋友劝“收手”。如果是你该怎么办?

  “五一”后的第一个工作日,关爱在北行一家26层的写字楼里忙碌着, “好,下午我有时间,把方案碰一下……”放下座机,关爱接起手机,“您好,策划这边已经做完了,可以约一下时间,我登门拜访。”

  临近中午时,她才稍微休息了一下,伸了伸双臂,扭过头透过窗鸟瞰这座城市。回想起4年前的创业初始,她似乎并未料到自己会赚到几百万。

  2008年,结束“北漂”生活的关爱回到了沈阳创业,她考虑的问题是:“做什么行业?适合做点啥?什么能赚钱?”

  学的是播音主持,北京做过项目执行,操作过超女赛事,在媒体做过策划。这些经历帮她做了选择,做文化传媒。

  然而,用关爱的话说,射手座的个性不喜约束,于是,从父母那里借了5万元,租了一间50平方米的写字楼,添置几张桌椅、电脑,雇了几名员工,公司一注册,她成了公司的总经理。

  “当时并没有太多规划,就稀里糊涂地开始了。”关爱说,在创业过程中,才感觉到每一步都那么不容易。

  在北京做项目执行时,关爱经常接的是“路演”的活动,路演的沟通非常麻烦,而且经常受城管的管制,况且室外风吹日晒皮肤晒得黝黑,于是,她定位室内会议和庆典。

  有了这个定位,她在人才市场上高薪聘请了4位资深的员工,主要是做策划、制作等,而她自己担任起客户经理的职位。

  每天找客户似乎成了最疯狂的任务,只要关爱觉得有可能会做活动的单位,都成了她的目标。

  关爱说,沈阳三分之一的写字楼都亲自拜访过。“那会儿,脚上都走出泡了,我妈心疼坏了。”关爱说,当时也吃闭门羹,但得发挥“脸皮厚”的精神,只要客户表示“有意思”就绝对不会放过,两三天就给客户打电话问候。

  “零客户”就想开传媒公司,这很难。关爱清楚地记得,在公司开业48天时,一笔生意都没谈成。在行业里似乎存在一个规律,通常,新开的小公司如果3个月还没有订单,那公司的下场只有一个——倒闭。

  这期间,公司有员工坚持不住,提出辞职。而身边的朋友也在劝她,干脆放弃,损失还能少些。

  在公司临界生死线时,关爱破釜沉舟,她说:“再提出见面时就不谈工作,只谈友谊。后来,就连客户的家属都替我说话了。”

  据了解,像关爱这种规模的公司,每年的经营收入能达到百万以上,净利润也可达到50万以上。

  文化传媒行业的季节性很强,每年大概要有3个月的冷淡期,通常很多人在这期间坚持不住,但关爱坚持住了,“就当这个时候是我的假期。”

  不过,关爱也认识到目前公司经营也遇到了瓶颈,有些婚庆、会展类等业务很少接,因为她担心做得不好,反倒造成客户流失。

  目前,大企业都非常注重企业的形象,也非常需要自身有一个良好的形象展现。关爱大价钱投入高端设备,走高端路线。

  而且,她发现二三线城市的企业也在追求品牌宣传,会议活动等,而当地成规模的公司数量并不多,她快速打入市场。她相信,这里有相当大的市场空间。

  “业务是公司的核心,眼光必须放得很长远。”在客户面前,关爱总是表现得很硬朗,宁可自己吃亏也让客户满意。

  “这做的不是一锤子买卖,口碑很重要,所以秉着这个原则,效果通常不会太差。”关爱说,这是她在成功谈成第一单生意后,摸索出的行业处事之道。

  除此之外,她开始定位线路,由于第一单是服装企业,她开始深入服装行业。有了一定的服装企业的基础,结交了更广泛的人脉,化妆品、房地产等行业她也渐渐涉猎。

  为了能让客户“高看”,她经常看的电视节目是新闻联播和经济新闻。她说,见男士要谈政治、经济,见女士要谈时尚和美,只有有话题了,才能沟通感情,感情沟通了才会成为朋友。

  第一年,她的营业额达到了70多万,净赚50多万,为了感谢当初爸妈的支持,她买了一辆车作为回报。

  “这行业的钱可不容易赚啊。”关爱说,这个行业很累心累脑。有时,想策划想到大半夜,好几夜都睡不着觉,思考如何让客户接受公司等等好多问题。

  做文化传媒行业最难的就是客户关系。多数人可能认为是酒桌公关,关系都是“喝出来的”,但每个人都有不同的办法。而她认为行之有效的办法就是“感情投资”。

  关爱说,现在企业的客户都是见过世面的人,可能在劳累的社会更多的是缺少一份真情。“对于不差钱的人,感情攻势最有效。”至今关爱随身携带的背包里还有一个小本子,上面记录着重要客户的生日和特殊纪念日,她会很贴心地在这一天送上一份惊喜。

  如今,关爱已经告别创业时段,开始进入拓展阶段,回想每走过的一步,她玩笑地总结到,其实很简单,做个良心、耐心、信心、责任心的“四有心”人,事业就会越做越好。

  启动资金:关爱的公司在繁华闹市一间50多平方米的写字间,年租金3万,为节省资金周转,跟房主商量先交了半年的1.5万。几套办公桌椅和电脑,总价值可以控制在1.5万。注册公司的花费是8000元。

  目前收益:平均每年的营业额约100多万,扣除各项成本的利润大约在50万以上。

  前景预测:文化传媒行业是一个典型的朝阳产业,从发展趋势看,也是一个高收入弹性产业。目前只能算是一个发展中期,未来的市场空间很大,能支持该产业在一个较长的时间内保持较高的发展速度。

  专家建言:有该行业10余年经验的田先生认为,文化传媒公司注重点子创新,新意是立足之本,服务、信誉、诚信也是非常关键的要素。其实,传媒公司包含的内容非常广泛,但现在传媒公司有着先天不足,经营范围比较狭窄的情况。传媒公司的业务最好经营广泛,即便自己做不了,也可以给同行介绍,这样,中介的身份还可以从中分到一杯羹。



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